首页 > 行业资讯 >

美国MC住宅的互联网营销开发

发布时间:2016-07-12    阅读量:2407

    因特网的普及和应用给21世纪制造业提供了快速组成虚拟公司并敏捷定制建造住宅新产品的重要条件.在MC潮流推动中,美国的房地产业开发商与建造商纷纷开发通过因特网系统构建虚拟企业的全面开发,实现产品开发、设计、建造、装配、销售和服务的全过程,通过社会供应链管理系统将合作企业连接起来,按MC住宅模式实行有效的市场控制与营销管理.

    近年来,美国定制住宅营销界提倡"全程网络代理"的销售方法,其用意是在项目的设计阶段介入互联网的市场信息,从而建造出客户有效需求的物业.MC住宅的互联网效应则更进一步:它越过营销对象单个项目的较高成本,利用大规模模块化生产的低成本,通过科学组合,成为客户有效需求的理想"网络定制品".同时,客户由过去营销过程的被动终端变为网上主动参与"设计"的起点.这种"定制营销+互联网"模式在原有营销基础上又推进了一大步,从而为定制住宅企业创建品牌、提高占有市场的份额打下了基础."'定制营销+互联网'模式细分到个体(或某个单位、某种群体)后,形成了新的意义上的'1+1网络定制营销'."美国Hines公司MC住宅部经理迈克尔?布朗表示,"当"1+1网络定制营销"的价格构成中渗进了个性化、特定化甚至理想化的因素时,MC住宅产品与其物业增添了浪漫、观赏、梦幻般色彩的新功能."

    根据美国新兴MC住宅+互联网营销潮流的经验,众多定制住宅企业参与的互联网营销开发包括以下内容:

    1.完善"定制营销+互联网"信息流."在我们奉行的'定制营销+互联网'模式中,首先凸显美国心理学家亚伯拉罕?马斯洛需求理论的客观存在.即'市场需求+互联网细分化'决定了我们企业MC住宅的六维思考:谁来买房-- Who will buy a house?买什么房--What room to buy?买哪里房--Where to buy a house?什么时候买房--What time to buy a house?为什么买房--Why buy a house?如何购买房--How to buy a house?"美国H ovnanian 公司副总裁约瑟夫?戈尔茨坦认为,"将MC的六维思考作为与客户交流的窗口,通过庞大、科学、实用的网络和定制住宅商务平台,将大量信息进行筛选、整理、分析、提炼,使客户的有效需求与大规模定制的生产模式相结合,让房地产的'定制产品'一开始就有了买家,没有存量,无需预测."

    2.Remotedesign模型.这是通过互联网多媒体系统,在各项目的现场,将客户所需的物业制作成三维图象,再通过旋转、缩小、放大、细化、更换、扩展等修改和操作,产生出"CAVE"自动虚拟的环境.客户参与Remotedesign模型设计后,完成了MC住宅的模块系列定单.2015年5月,美国中西部地区受到龙卷风及创纪录暴雨侵袭时,布兰科、休斯敦等地千百间房屋遭洪水冲毁.好莱坞明星布拉德?皮特通过Remote design 模型定制了150 座房屋,委托Amrep、Horton等建筑公司捐建予受灾地区.这些房子有漂浮房、清凉房与众聚房三种,解决了中西部地区夏季气候炎热、洪水多发可能造成的住房受损等问题.

    3.网络定制Elab平台.这是一个以客户驱动为核心的MC新房交易平台.该平台有一个App,并推出由设计师设计的各种MC户型的粗坯产品,消费者可对户型设计、硬件配置、软件服务、地段、价格、周边配套等做出反馈.数据收集之后,设计师再对产品进行迭代,通过不断与消费者交互、产品迭代,直到消费者满意下单为止.最后,将这些订单进行梳理,让喜欢相同类型、相同地段产品的客群集中在一个项目里,输送给开发商,让开发商按需开发和建设.有美国地产界"地产女王"之称的巴巴拉?科科伦,现任Manhattanproperty定制公司总裁,最近为公司的"定制营销+互联网"模式推出了网络定制Elab平台."以往购房者并没有获得足够的知情权、参与权和决策权."巴巴拉表示,"客户的真实需求从来就是没有被真正意义上地尊重过、满足过.我认为,未来的'网络定制Elab平台'是巨大的市场,是我眼里的黄金时代."

    4.网络定制4B模式."网络定制4B模式"包括:一是BtoB模式,即企业对企业的一种销售模式.通过线上线下提供给客户能参考选择的土地或客户自己找地,委托房地产公司为其量身订做独立式住宅.二是BtoBtoC模式,即为开发商和国内外住宅部品供应商服务.网络技术和电子商务的发展使得企业与客户的交流变得更加方便.这种交流几乎不会受到时间和地域的限制,交流的成本也大幅度降低.通过网络,设计人员可以与消费者进行交流,了解其要求,可以为消费者提供可视化的设计界面."网络定制4B模式"可以让企业消费者、企业与企业参与设计.假如一个客户要做别墅项目,他有一块地与拥有"网络定制4B模式"的房地产企业签约后,房屋网络定制的运作全由4B模式来做,做好后再卖给客户.

    5 .大数据Precision sharing (精准共享)系统.这是美国PulteHomes公司首先开发的"定制营销+互联网"领导模式.它是利用互联网和大数据提前精准获知买家需求,让买家直接在平台下订单,再利用大数据手段,找出80%或90%需求相同的客户及其喜欢的房子,其中包括户型、设计、配套、地段等参数,然后拿这些订单跟开发商合作、存量改造、增量定制开发."因为住宅开发项目的建设过程持续时间长、信息量大,在传统的开发模式下,参与各方中往往存在严重的信息不对称和信息缺失的现象,导致开发建设过程中效率和准确性降低等问题,并且信息获取和流通的成本很高."PulteHomes公司产业执行官理查德?威尔逊介绍,"我们利用这种网络信息技术结合项目实际,实现了建立高效的管理信息系统,并实现信息资源的共享、社会资源的优化使用,进而提高决策准确性和效率.此外,大数据Precisionsharing系统以设计部门为中心,可以直接连接消费需求和生产,并使各方实现信息资源共享."

解读行业热点,尽在装配式建筑网微信,扫一扫二维码关注

发表评论

最新评论
Eastland
研究生,关注电商、在线旅游...

研究总监

375篇文章111个评论